www.adminn.cn
站长正能量分享网!

2020年,快手电商应该怎么玩?

回望2019年互联网,「直播电商」是一个绕不过去的关键词。

短视频这几年俨然成为了网络视频的生力军。目前快手整体日活用户超过2亿,其中90后人群占比达80%以上。

原创短视频库存达到130亿,每天生产UGC内容达到1500万,用户使用时长在60分钟以上。在快手上获得收入的用户达到1900万。

从用户分布来看,一线城市占比10%,二三线城市用户是快手主力军。

从产品上看,快手首页通过发现页去推荐内容,帮助用户进行筛选与补充内容。

对于关注页面的设计,快手更注重保护生产者的私域流量,所以也有外界定义快手为偏私域流量的短视频社交平台。

快手催生了一批头部KOL和MCN机构的兴起。商业平台的搭建,使得内容植入,话题活动,跨平台合作等等多种渠道变现成为可能。

短视频强代入感,强传播性的特征,以及年轻化的产品定位和标签,使得越来越多的资源倾斜,广告主反馈:19年过半的社会化营销预算都放在了短视频和直播上,较17年增加了3成。社交媒体营销也朝抖音快手等短视频平台深入发展。

短视频电商现状

相较于快手来说,抖音电商变现比较艰巨。有一句话被广泛流传:要刷屏、要爆款,找抖音;要转化、要私域,找快手。电商变现相对于强势的抖音,快手的变现转化一直备受带货达人的偏爱。

历史溯源–产品定位

快手在短视频赛道入场早,产品定位是去中心化,每个人在平台里都是平等的,没人会被特殊对待,即使是明星和头部达人,精心运营自己的账号才会有流量支持。

抖音是后来者,要想打赢这场短视频比赛,必须选快手的弱点与其对标。所以抖音选了类似于微博的中心化决策,对红人、头部机构支持力度较大。

快手这一达人自运营模式,使KOL和粉丝之间的关系联系密切;而抖音是平台强运营,相对来说达人和粉丝的亲密度较小,所以相较而言快手比抖音的电商变现转化高。

平台算法–去中心化与强中心化较量

快手流量采用去中心化方式,平台弱运营,强社交,强关注。

主张不能让头部效应过于严重,使其拿走绝大部分利益,这样保护腰部和长尾创作者的内容得到分发,使整个平台能够看到各式各样的视频,内容丰富度远远高于抖音。

所有的创作者的视频都会被推荐,使每个快手在记录生活的同时,都能找到志同道合的关注者。

而抖音强中心化,流量推荐主要分发公式为「流量池+叠加推荐+热度加权」,抖音的视频发布,头名步首先进入初始流量池分发给相同的标签用户及10%的关注粉丝,其公式为初始流量池=标签用户+关注粉丝,这种中心化分发逻辑,管控过强,只有精心设计的精致内容才会被推荐,导致用户与内容创造者之间不会得到深度链接。

平台阵地–人员构成

快手达人阵地早期是由YY迁移组合而成,其主播幽默风趣、互动性强、带货能力高。

快手主打二三线城市,用户即买方由于是购买力相对低,信息不对称比较严重,收入限制,获取购物渠道相对较少,要求产品的性价比更高,更侧重于产品本身能给自己或者家人带来长久的效益,所以当被某个主播的个人魅力征服之后,追随度也会较高。

所以带货主播和买方的关联度高,粘度较高。

快手主播的一句「老铁」就会产生变现行为,粉丝和KOL的粘性形成「老铁经济」。用户粘性的强,使得出了快手电商神话,网红辛巴结婚直播带货1.3亿,外加涨粉241万。

而抖音达人阵地是从帅哥、魔性音乐和妖娆舞蹈发展起来,注重明星和头部达人。

抖音初始用户大都是一线城市,大部分是年轻人,自我意识高、独立性强,而且在这里信息高度膨胀和发达,信息不对称性很弱,表现在抖音里只有自己喜欢的,才会被种草,当然被种草之后,也可能会跳转到其他的平台购买东西。所以达人和粉丝之前的关联紧密度才不会很高。

平台内容–精致与质朴

抖音偏精致内容。

抖音初始主打青春、时尚风,具有酷潮的标签,流量聚集在头部,马太效应明显,抖音这一流量分配就给爆款、爆粉增加机会,优质的内容创作者,可能会在很短时间爆火,从周期来看爆款周期在24小时-7天以内。

但抖音过多注重视频内容精致,但场景呈现是否真实存在选择性忽略,所以部分广告存在宣传夸张,功能夸大,伪劣产品充斥,售后服务无法保障,消费者利益无法保障等现象,也导致电商变现能力较低。

快手偏质朴内容。

快手在运营上避免名人导向,不运营网红,强调弱运营。

快手讲求强社交,强兴趣,并且快手大多是原生化的场景,更偏重视频内容真实,卖家实地现场推荐,更容易让买家产品兴趣,信赖感也较强。

所以其强大的私域流量价值一直被普遍看好,电商转化率高也成为行业共识,且其即将的内容升维与商业化,更为其之后的电商变现能力加持。

电商带货5大技巧

2020年做电商带货,需要注意什么呢?

直接突出产品

核心卖点不超三个,精炼、易懂、挖掘特色卖点。

以抖音7月网红面膜#珀莱雅泡泡面膜#为例,投放的阶段特色卖点分别是:

#脸脏起泡+便宜;

#补水+便宜;

#脸脏起泡+三层洁净;

#海洋精华+补水+安全等。

创造月销6000万且品牌被进一步推广。

视频结构

黄金6秒原则,短视频的前6秒十分关键,决定用户是否被视频吸引并继续看你的视频,进而产生点赞、评论、转发、甚至购买的行为。

黄金6秒的内容3种组合:

1)痛点+产品:价格+品牌;

2)痛点+效果:性价比+使用效果;

3)效果+产品:使用效果+产品体验。

拍摄方法

3个步骤:模仿+改编+超越。

除产品不一样,拍摄的角度、光线、布景等各方面模仿,然后再根据自身产品改编,进而超越爆款。

统一作品的风格

快手短视频的风格可以通过视频的主题、标题、封面、拍摄手法和背影音乐等元素来呈现。

最简单的统一风格的方式是「重复」,固定创作统一主题的视频,能有效提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。

封面、标题格式保持一致

这样可以形成一个整齐的快手主页。让用户能够快速对你的快手号有个清晰统一的认识,增强辨识度。

5G时代的来临,互联网时代将进入高速发展期。

一线和二三线城市信息不对称的差距将会逐渐缩小。而且,95后和00后的崛起,也许会颠覆短视频市场。

当抖音和快手的用户重叠度达到80%时,此时,用户下沉这一概念或许也会成为过去时,中心化和去中心化模式将会融合,短视频呈现也许会更加多元化,电商变现形式也许会更加简单化。

赞(5)
本站部分价值文章来源网络,版权归创作者所有,如有侵权或需署名或著出请联系677123@qq.com:站长分享圈 » 2020年,快手电商应该怎么玩?

Adminn.cn

Adminn.Cn VIP会员更精彩腾讯云5折优惠券