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社交电商淘小铺呼之欲出,会是下一个风口吗?

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早在四月份开始测试的淘小铺,近日可谓风头正劲,抖音、头条、知乎、微博几乎各大自媒体平台都能看到,很多人都在关注,甚至有人已经积极参与进来,占个先机。有的人还在观望,主要因为不了解,不理解,不明未来……

淘小铺是什么?怎么开店赚钱?

淘小铺是阿里巴巴自淘宝、天猫之后推出的社交电商产品,其实他的模式并不新颖。熟悉电商行业发展的朋友应该已经发现,随着机器算法、大数据推送。近年来电商消费人群已经由主动购买转变成被动的欲望购买。

例如:刷抖音时看到某网红主播的衣服不错,就买了。

看到朋友发来的拼单、优惠券链接,就买了……

淘宝账号登录小铺后,分享小铺商品即可成功开店。

体验了淘小铺后,我觉得它更像是云集+淘宝客+拼多多+微商的综合体。淘小铺整合阿里巴巴批发、厂家直销资源,搭建平台网罗天下人才做生活中的推销员卖货,赚提成!没错概念就是云集+淘宝客没错了!真正使用的过程中,你会发现,全民推销员通过朋友圈发红包、秒杀链接刺激消费者,这不就是拼多多+微商的路数吗?

淘小铺的优势在哪里?有没有什么缺陷?

首先我想说下,我一直看好云集,不看好微商的原因,就是层层代理,层层剥削,这与传统的销售没有区别,销售过程中有逐步增加成本的嫌疑。而云集则不同,集中采购优选品质商品(典型京东模式),以量压价,降低成本、大批量发货与淘宝小卖家相比降低了物流成本、甚至仓储成本。网红模式的全民推销,没有层层代理,又具备天然亲和力。

在我看来小铺的优势,就是由阿里巴巴、天猫淘宝、支付宝、菜鸟物流做背书。拥有庞大的供货商与网购群体,不是云集与小红书能比的。这是淘小铺唯一,也是至关重要的优势。

相比优势,我觉得缺陷更多。可能因为淘小铺刚刚上线,功能性还没有完善的缘故,希望后面的版本迭代会越来越好!

1、产品的优选标准,绝对不能低,宁可少也不上毫无竞争力的商品,不然复制一个多而杂的淘宝又有什么意义?何况,淘小铺自带淘宝客属性,如果推销商品没有竞争优势,买家随便在京东、天猫、淘宝一搜同款比小铺价还便宜,要怎么对得起辛苦推销的淘小铺店主们哪?天下没有免费的午餐,正如没有免费的淘宝客,否则店主绝对会逃离,希望淘小铺不要变成了逃小铺!

2、阿里是真的没有社交基因,这点我要信了!社交电商,核心不再是电商,而是社交。电商只是社交达成的结果。全民推销员不能像柜台的推销员一样,一板一眼。发微博、刷头条中成交,聊天中成交,游戏中成交,榜单中成交,参与投票中成交,评论中成交才更有趣味性不是吗?既然是社交电商产品,为什么没有社交属性哪?加好友,发私信,分享好产品,群组讨论值得买好商品链接,更具说服力不是吗?其实这也不重要,社交电商重要的还是趣味性,就像打游戏一样,结果的荣誉固然重要但更重要的永远是过程。

3、玩法真的太过单一,作为后来者还没有拼多多会玩儿,力度与吸引力也不够大,辅助推销的工具、入口也不够多。

综上所述我认为淘小铺很有可能成为助推社交电商成为一个风口的利器,但就目前来看,确实被高估了。至少我觉得这是一把还没有开刃的刀,未来能否担起重任,就看管理团队要如何打磨新版本的淘小铺。能否成为阿里又一个量级产品我能拭目以待!

最后附上淘小铺官方链接地址。taoxiaopu.taobao.com

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文章名称:《社交电商淘小铺呼之欲出,会是下一个风口吗?》
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