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细说电商直播的几个技巧

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罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播行业后,表示自己“虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”,果然,在抖音平台卖货首秀,22 款产品最终成交额 1.1 亿,破了抖音带货的最高纪录

罗永浩的“高调”让更多的人看到了电商直播的强劲风口。据了解,让其决定进军电商直播的,是一份来自招商证券的行业报告。报告显示,2019年电商直播的总GMV超3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。

无论是频频突破天花板的成交额,还是在疫情之下为多个行业开拓的全新可能,电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。而在这巨大的空间背后,则是各路玩家的纷纷入局,从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音,再加上京东、小红书等平台的布局,整个电商直播的格局也在不断发生着变化。

种种迹象表明,直播带货的风潮在未来的很长一段时间内都不会散去,而各平台仍处于持续加码竞争的阶段,各自的成长空间仍然亟待挖掘。电商直播的行业风头正劲

电商直播,要想从各个平台获取公域流量,这里有几点技巧要特别注意:

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直播中的封面

用户第一眼注意到的就是封面,其对整个视频有着非常重要的作用,在确认不违规的前提下,好的封面能获得更多的流量和播放。

在封面的选择上,一要和内容相关,二要和视觉冲击力强,或是能引发用户的好奇心和联想

2

标题

如果封面没在第一时间抓住用户的注意力,标题在这时则做了完美替补。怎样定义一个好的标题?这个问题还没有明确的答案,但是我们总结了很多优秀的标题:

1. 在标题里要多用一些疑问或反问句

2. 结合热点或是和实事相关的话题

3. 能够抓到用户的痛点,比如你的用户多是孩子妈妈,那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

3

标签分类

如果你发布内容的平台有标签选项,记得要添加上适合自己的标签。

很多用户没有注意到标签的作用,这样的话会导致流量不精准,增大后续变现的困难,另一方面平台算法无法判定你的账号的属性,就算想给你推荐流量也无从下手。

4

直播间里的人设

直播带货,人是其中一个比较重要的元素,就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

人设很鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是想什么就是什么,想打造人设,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

除了要对产品十分了解,电商主播对销售能力也有着一定的要求,并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

5

供应链、商品

货品同样重要。首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

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直播间

直播电商是通过直播的形式进行卖货,但最终目的还是电商,因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。和拍短视频不同,直播间的设备要根据具体的产品进行调节,室外直播最好用专业的运动镜头,手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品,灯光从上方照下来还是侧方更符合需求,都是需要考虑的点。

搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,如果是销售甜美的主播,搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

7

复盘

一场直播结束,不是立刻发货,而是要抓紧时间进行复盘,不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播 的优劣进行梳理,记下可以提高的点,才休息。而复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:

数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析,和之前的直播数据 做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停 留时长、是转粉率还是其他。

老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的活跃度在一定程度上决了这场直播的成交。

直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户,在结束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量的转化。

调整改进

在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以改进的地方,在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调 整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观   最热烈的。 粉丝的粘性归根结底就是信任感,出于信任才会购买直播间的东西,出于信任才会在直播间里和你唠嗑,而你需要思考的,是如何增大这群用户的粘性。

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文章名称:《细说电商直播的几个技巧》
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